Bei der Stellensuche kann die Verhandlung über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Eine überraschende Statistik zeigt jedoch, dass sich nur eine Minderheit der Bewerber, etwa ein Drittel, auf Gehaltsverhandlungen einlässt, obwohl sie die Chance auf ein höheres Angebot haben.
Hier sind fünf kritische Fehler, die Arbeitssuchende bei Gehaltsverhandlungen häufig machen:
- Vernachlässigung der Recherche: Ein wichtiger Fehler ist es, die Marktpreise für die Stelle nicht zu recherchieren. Verschiedene Tools wie Salary.com, Glassdoor und LinkedIn Salary bieten unschätzbare Einblicke in die Branchenstandards. Mit diesen Informationen können Bewerber selbstbewusst über Gehälter verhandeln, die ihrem Wert entsprechen.
- Vage Gehaltsspannen: Die Angabe einer breiten Gehaltsspanne anstelle einer genauen Zahl kann die Verhandlungsposition schwächen. Untersuchungen der Columbia Business School haben ergeben, dass die Angabe einer konkreten Zahl, die durch sorgfältige Recherchen gestützt wird, die Wahrscheinlichkeit erhöht, ein Angebot zu erhalten, das den Erwartungen entspricht.
- Monetärer Tunnelblick: Auch wenn Geld eine wichtige Rolle spielt, kann die alleinige Fixierung auf das Gehalt dazu führen, dass Sie Chancen verpassen. Das Aushandeln zusätzlicher Vergünstigungen, wie z.B. zusätzlicher Urlaub oder Flexibilität bei der Fernarbeit, kann die allgemeine Arbeitszufriedenheit und die Work-Life-Balance verbessern.
- Persönliche Bedürfnisse vor beruflichem Wert: Wenn Sie eine Gehaltserhöhung beantragen, kann die Betonung der persönlichen finanziellen Bedürfnisse von der Hervorhebung der beruflichen Leistungen ablenken. Wenn Sie sich auf den Marktwert und frühere Leistungen konzentrieren, ist das ein gutes Argument für eine Gehaltserhöhung.
- Loyalitätsfalle : Ein längerer Verbleib beim selben Arbeitgeber mag lobenswert erscheinen, kann aber die Gehaltsentwicklung behindern. Untersuchungen zeigen, dass ein Jobwechsel alle paar Jahre zu wesentlich höheren Gehaltssteigerungen führen kann, als wenn Sie an Ort und Stelle bleiben.
Außerdem sollten Arbeitssuchende bei der Bewertung von Stellenangeboten auch andere Faktoren als das Gehalt berücksichtigen. Zusatzleistungen wie eine umfassende Krankenversicherung, eine solide 401(k)-Beteiligung und großzügige Freizeitregelungen können die allgemeine Arbeitszufriedenheit und das finanzielle Wohlergehen erheblich beeinflussen.
Außerdem sollten Sie bei der Überprüfung von Arbeitsverträgen Vorsicht walten lassen. Klauseln wie Wettbewerbsverbote und Beschränkungen von Nebentätigkeiten können zukünftige Verdienstmöglichkeiten einschränken und sollten vor der Unterzeichnung gründlich geprüft werden.
Das Streben nach dem höchstmöglichen Gehalt ist zwar verständlich, aber es ist wichtig, die finanziellen Vorteile mit den langfristigen Karriereaussichten in Einklang zu bringen. Ein abgerundetes Vergütungspaket, gepaart mit günstigen Anstellungsbedingungen, kann letztendlich zu einer erfüllenden und lohnenden beruflichen Reise beitragen.
Um die Kunst der Gehaltsverhandlung zu beherrschen, bedarf es also einer sorgfältigen Vorbereitung, strategischer Kommunikation und eines scharfen Verständnisses für den eigenen beruflichen Wert. Wenn Sie häufige Fallstricke vermeiden und für Ihren Wert eintreten, können Sie sich nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter, sondern auch bereichernde Karrierechancen sichern.
