Foot Locker hat vor kurzem in New York sein 50-jähriges Bestehen gefeiert – ein starker Kontrast zum Beinahe-Bankrott des Unternehmens vor wenigen Monaten. Der für einen Grammy nominierte Rapper Coi Leray trat bei der Veranstaltung auf und spiegelte die neue Energie von Foot Locker unter CEO Mary Dillon wider. Das Unternehmen steht vor einem entscheidenden Moment: Kann es trotz aller Herausforderungen, insbesondere nach der Trennung von Nike, seine Vormachtstellung in der Welt der Turnschuhe wiedererlangen?
Der Lace-Up-Plan: Eine neue Strategie
Unter Dillons Führung führte Foot Locker den Lace Up-Plan ein, der die Marke durch besseres Marketing, Anpassungen bei den Immobilien und ein überarbeitetes Treueprogramm wiederbelebt. Dillon sagte gegenüber CNBC: „Unser letztes Quartal war ein hervorragendes Zeichen dafür, dass die harte Arbeit, die wir in den Lace Up-Plan gesteckt haben, funktioniert.“ Mit dem ersten vergleichbaren Umsatzwachstum seit sechs Quartalen scheint der Plan zu greifen.
Ein Erbe, das mit Nike verbunden ist
Die Geschichte von Foot Locker lässt sich bis in die 1970er Jahre zurückverfolgen, als das Unternehmen in den Einkaufszentren in den USA eine dominierende Rolle spielte und ein wichtiger Händler für Nike-Produkte war. Frank Bracken, Chief Commercial Officer von Foot Locker, erinnert sich: „Am Ende des Jahrzehnts stammten 75% der von Foot Locker verkauften Produkte von Nike.“ Als Nike jedoch im Jahr 2022 zum Direktvertrieb überging, wurde Foot Locker durch die starke Abhängigkeit von Nike verwundbar. Laut Bracken wurde Foot Locker „selbstgefällig“ und passte sich nur langsam an, was zu erheblichen Umsatzeinbußen führte.
Sich der Konkurrenz stellen
Der Sneakermarkt ist zunehmend wettbewerbsintensiver geworden. Dick’s Sporting Goods und JD Sports haben mit wichtigen Treueprogrammen und Eigenmarkenprodukten Marktanteile gewonnen und lassen Foot Locker verwundbar erscheinen. Der Einzelhandelsanalyst Neil Saunders erklärte: „In gewisser Weise sind sie nur eine Art Händler für die Produkte aller anderen.“
Eine Trendwende im Gange
Trotz dieser Herausforderungen gibt es bei Foot Locker Anzeichen für eine Trendwende. Die Online-Verkäufe steigen und das Unternehmen plant, seine mobile App neu zu starten. Außerdem trägt das neue Treueprogramm FLX dazu bei, die Kundenbindung wiederherzustellen. Kim Waldmann, Chief Customer Officer, erklärt: „Bei[FLX] geht es nicht unbedingt darum, Sie dazu zu bringen, 10 weitere Turnschuhe pro Jahr zu kaufen; es geht darum, den Anteil der Brieftasche zu konsolidieren.“ Darüber hinaus stellt Foot Locker in seinem neu gestalteten Ladenkonzept einzelne Marken in den Vordergrund und baut so engere Beziehungen zu Partnern wie Adidas und On auf.
Der Weg nach vorn
Foot Locker macht zwar Fortschritte, befindet sich aber weiterhin an einem Scheideweg. Die Beziehung zu Nike verbessert sich langsam, und bis Ende 2024 wird ein Wachstum angestrebt. Analysten wie Saunders bezweifeln jedoch nach wie vor die langfristige Überlebensfähigkeit der Marke: „Foot Locker ist am meisten vom Aussterben bedroht.“ Andere, wie Janine Stichter, bleiben jedoch optimistisch: „Es gibt eine Daseinsberechtigung für ein Konzept wie Foot Locker. Es hängt alles davon ab, ob es gut umgesetzt werden kann und zu einem der bevorzugten Orte für Verbraucher wird, die eine Auswahl suchen.“
Die Reise von Foot Locker von einer Einkaufszentrumslegende zu einer ungewissen Zukunft ist voller Herausforderungen. Die Beziehung zu Nike ist zwar angespannt, aber das Unternehmen arbeitet hart daran, durch neue Strategien, Markenpartnerschaften und innovative Ladendesigns wieder auf die Beine zu kommen. In den nächsten 50 Jahren wird das Überleben von Foot Locker von seiner Fähigkeit abhängen, sich an eine sich ständig verändernde Einzelhandelslandschaft anzupassen.
