Off-Price-Einzelhändler wie TJX Companies und Ross florieren und gewinnen Marktanteile von ihren Konkurrenten. Trotz der wirtschaftlichen Herausforderungen lassen sich diese Einzelhändler nicht unterkriegen, dank einer Mischung aus Verbrauchertrends und strategischen Vorteilen.
Verschiebung der Einkaufspräferenzen
Die anhaltende Inflation und steigende Kosten für lebensnotwendige Dinge wie Lebensmittel und Benzin haben die Kunden von Kaufhäusern wie Macy’s und Kohl’s weg zu Discountern wie TJ Maxx und Ross getrieben. „Sie haben vertrauenswürdige Marken zu einem günstigeren Preis. Sie liegen mehr im Trend und sind designorientiert“, sagt Jessica Ramirez, Senior Research Analystin bei Jane Hali & Associates.
Starke finanzielle Leistung
TJX und Ross meldeten für das erste Quartal des Geschäftsjahres einen unerwartet hohen Gewinn und ein deutliches Umsatzwachstum. Der Umsatz von TJX wuchs um 6% auf 12,48 Milliarden Dollar, während Ross einen Anstieg um 8% auf 4,86 Milliarden Dollar verzeichnete. Trotz harter Vergleiche mit dem Vorjahr deuten diese Zuwächse auf ein robustes Wachstum hin.
Wertorientiertes Verbraucherverhalten
Angesichts der anhaltenden Inflation und der hohen Zinssätze legen die Verbraucher mehr denn je Wert auf einen guten Preis. „Wir glauben, dass der Off-Price-Sektor immer noch gesund ist“, sagte Brooke Roach, Analystin bei Goldman Sachs. TJX und Ross ziehen ein breites Spektrum von Verbrauchern an, darunter auch solche mit höherem Einkommen, die auf der Suche nach preiswerten Waren des täglichen Bedarfs und nach Luxusartikeln sind.
Die Anziehungskraft von Off-Price-Händlern
Einzelhändler außerhalb des Preissegments sind zu modischen Zielen geworden, insbesondere bei jüngeren Verbrauchern. „Wir müssen auch erkennen, dass [TJX] die Käufer davon überzeugt hat, dass sie Fashionistas und keine Pfennigfuchser sind“, sagte Simeon Siegel, ein Einzelhandelsanalyst bei BMO Capital Markets. Dieser Wandel in der Wahrnehmung hat das Einkaufen in diesen Geschäften zu einem begehrenswerten Erlebnis gemacht.
Starke Beziehungen zu Anbietern
Off-Price-Einzelhändler entledigen sich nicht nur des Inventars der letzten Saison, sondern sind heute wichtige Partner für große Marken. Marken wie Nike, Adidas und Michael Kors sehen die Off-Price-Kanäle zunehmend als Wachstumschance. „Immer mehr Händler haben noch mehr Gründe, uns gegenüber anderen zu bevorzugen“, sagte TJX CEO Ernie Herrman.
Da Einzelhändler wie TJX und Ross weiterhin Kunden aus allen Einkommensschichten anziehen und ihre Beziehungen zu großen Marken ausbauen, gibt es keine Anzeichen für eine Verlangsamung ihres Wachstumskurses. Sie haben die wirtschaftlichen Herausforderungen erfolgreich in Chancen umgewandelt und bewiesen, dass preisbewusstes Einkaufen auch in Zukunft Bestand haben wird.
